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“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”。我國淡水珍珠產業今天的成就，離不開一代代珍珠人的不懈奮斗與頑強拼搏。在這里，讓我們一起聆聽他們的聲音和故事，回顧珍珠市場的歷史變遷，展望珍珠產業的新動向、新格局。

阮鐵軍：轉型升級讓珠寶城跑出加速度

4年前，他大手筆收購了一座體量巨大的珠寶城。但彼時，傳統的經營業態已不足以支撐這個專業市場的可持續發展。他審時度勢、順勢而為、借勢用力，緊緊抓住直播電商的風口，打出一套組合拳，讓這座珠寶城再次迸發活力，同時，他的一個更遠大的抱負也正在鋪陳繪就。

阮鐵軍：中國珠寶玉石首飾行業協會副會長、阮仕珍珠股份有限公司董事長

筆者：您收購華東國際珠寶城有四年了，請您介紹一下，一個現代化珠寶城，是如何助力行業發展的？

阮鐵軍：

諸暨珍珠作為浙江省的經典產業，面臨著轉型升級的巨大挑戰。在當地政府的支持下，2018年初，阮仕收購了諸暨珍珠產業的龍頭華東國際珠寶城，制定了“互聯網+”“由珠到寶”的策略，對珠寶城進行了整體的轉型升級。

2018年以來，華東國際珠寶城先后與淘寶、快手、抖音等六大互聯網平臺合作，成立了官方的珠寶直播基地。珠寶城站在產業的角度上，搭建了商家與互聯網全平臺網紅主播合作的橋梁，拓寬了產品銷售渠道和珍珠文化的推廣渠道，引進了大量的專業主播、運營等直播人才入駐山下湖，并對優質商家給予大力扶持，樹立起了良好的標桿形象。借用“珍珠好貨源頭”的營銷定位，將華東國際珠寶城這一區域品牌推廣出去。從2018年到現在，珠寶城的珍珠銷售額不斷攀升，估計增長了五倍以上。

借用互聯網這一渠道，市場同時采取了“由珠到寶”的產品定位。自2018年以來，珠寶城調整了功能分區，將整個市場分為電商區、珠寶精品街、配件區及統貨區，引進全品類珠寶品牌及供應鏈商家入駐，實體攤位及營業房的出租率由原來的40%提高到了現在的99%以上。市場招租的珠寶品類突破了單一的珍珠模式，增加了水晶、琥珀、蜜蠟、翡翠、彩寶等，品類達到了二十余種。同時，實現了設計、加工、銷售一體化運作，將整個珠寶城打造成涵蓋珍珠、黃金、彩寶、玉石等全品類的珠寶供應鏈云倉，為網紅、主播、客商等提供一站式的選品、一件代發等服務。

從2020年7月，華東國際珠寶城與抖音平臺合作成立了質檢物流一體化中心，確保每一件從基地出貨的產品都是正品，并可追溯，還開發了基地的大數據看板，實現數字化管理。今年6月，珠寶城與快手平臺合作成立了“真寶倉”；接下來，淘寶的“安心鑒”也即將落戶。這一系列舉措旨在杜絕以次充好、以假亂真等惡性市場競爭行為，為網購的消費者保駕護航。

除了質檢物流服務以外，珠寶城為市場內的商家提供了直播開號、運營培訓、流量投放、網紅孵化、貨品供應鏈支持等服務。同時，策劃并組織商戶參與“世界珍珠大會——云上珍珠節”“奇珍異寶節”“直播盛典周”“云帆計劃”等多場大型的直播活動，幫助市場商家實現從“線下”到“線上”的銷售轉型。

此外，珠寶城大力發展服務業，開發了工業4.0、創意工坊、創意產業園、商業街，投資了全季、雷迪森、高級民宿等三大酒店，增設了健身房、咖啡廳、商務餐廳等，為前來珠寶城的網紅、客商等提供一系列配套服務，完善了珍珠小鎮作為“珍珠大會永久會址”的配套需求。

筆者：對于珠寶城的未來，您有什么發展規劃或愿景？

阮鐵軍：

目前，珍珠已打破便宜、廉價、只適合老年人佩戴的傳統觀念，成為流行、時尚、優雅、高貴的代名詞。傳統產業轉型升級的持續創新發展，需要更多的年輕人加入，需要品牌的完善與提升，將珠寶城從“好貨源頭”轉型成為“品牌溯源地”。為此，我們希望依托珍珠產業集群，在山下湖建立一所產學研聯動的特色珍珠學院，集時尚設計、品牌營銷等于一體，可持續地為產業輸出人才，全面提升品牌價值，讓珍珠沖出國門，走向世界。

作為浙江省特色小鎮，我希望在政府和企業的共同努力下，珍珠產業盡快實現由“百億”到“千億”的飛躍，珍珠小鎮未來成為“國際化、時尚化、生態化”的美麗小鎮。

（本文根據阮鐵軍先生口述整理、編輯而成）

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